Как эффективнее всего рекламировать свою продукцию? Что больше всего интересует потребителя? Какое качество товара необходимо показать в рекламе, чтобы потенциальный потребитель захотел его приобрести? Именно ответы на эти вопросы помогают компании создавать действительно «работающую» рекламу.

Принцип 1.
Одна компания захотела разместить рекламный модуль в нашем журнале и прислала целый список того, что по ее мнению должно быть в рекламном макете - перечень названий из ассортимента их продукции с фото и текстовкой. Уух, да ах!
Очень типичная ошибка рекламодателей - вместить необъятное в малом! Слава Богу, что они услышали наши пожелания и согласились с тем, что это не только не увеличит уровень их продаж, а наоборот, скажется отрицательно на имидже компании. Уж на нашем имидже это точно бы сказалось, сделай мы все так, как захотели они.
Вот так приходится иногда настаивать на своем, потому как не можем мы размещать на своих страницах то, что заведомо не будет работать, да еще и принесет вред нашему партнеру.

Принцип 2.
Директор одной строительной компании обосновывал свое нежелание рекламироваться тем, что дела его компании идут не очень хорошо, продажи падают, поэтому он урезал расходы на рекламу, по его словам «пока не закроет дыры в своем бюджете». Но как закрыть дыры, если нет ни клиентов, ни продаж?
Это вторая самая распространенная ошибка в маркетинговой политике организаций: когда начинают падать продажи, руководители начинают урезать расходы на рекламу. А правильным решением было бы во время спада увеличивать расходы на рекламу. Но это при условии, что ваша реклама работает, и вы знаете ее ROI (от англ. Return on Investment).

Принцип 3.
Руководитель одной оконной компании, говоря о своем бизнесе, сделал акцент на том, что у него качественная продукция, которую он хочет продавать дорого. Но на вопрос, где он размещает свою рекламу, ответил, что в газете бесплатных объявлений и на известном в Костроме форуме. И вообще реклама в нашем городе не работает и надо ориентироваться на бабулек, а они читают бесплатные газеты. Парадокс: размещает рекламу в «газете для бабулек», но хочет продавать дорого.

А ведь просто стоит проанализировать самим или обратиться к услугам специалистов, чтобы разобраться, почему ваша реклама не работает. Вернее, где и какая именно реклама работает, а где и какая – нет, конкретно для вашей компании. Если ваша реклама сливается с общим потоком, то вы будете получать такие же средненькие результаты, «как у всех». Необходимо выделиться! Чем интереснее ваша реклама, чем правильнее стиль ее подачи, чем правильнее место ее размещения, тем больше у нее шансов быть замеченной вашими будущими клиентами, которые может и не догадываются до поры до времени, что именно ваша компания то, что им нужно!

Печатный журнал "Есть решение", ноябрь-декабрь 2013